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    做好主动营销,撬动灯饰经销商市场销量

    2013-11-20 10:39:52 发布  本站原创   【字体: 】   浏览
    【导读】伴随着国际金融危机余波的影响,我国的灯饰品牌行业越做越觉得困难。出口率不断下降,人均消费者近期也变得越来越理性。灯饰品牌经销商如何做才能在逆境中成长呢?记者认为,答案很很简单,那就是做好主动营销。主动营销做好了,消费人群自然就会多起来的,店面的经营情况也能得以改变。

    伴随着国际金融危机余波的影响,我国的灯饰品牌行业越做越觉得困难。出口率不断下降,人均消费者近期也变得越来越理性。灯饰品牌经销商如何做才能在逆境中成长呢?记者认为,答案很很简单,那就是做好主动营销。主动营销做好了,消费人群自然就会多起来的,店面的经营情况也能得以改变。

    要做好主动营销,就必须做到以下四个方面,下边我们就一起来了解一下。

    第一方面:要有明确的市场规划

    很多灯饰品牌经销商就知道自己要开始搞主动营销,至于怎么搞,要达到什么样的目的,实现什么样的目标都没有规划,从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划,比如全年要开展多少场小区推广活动,要跟多少家家装公司建立合作关系,要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴,活动有几场是主活动几场是辅活动,要重点开发那几个小区,重点跟那几家家装公司建立合作,小区的活动开展要分几个步骤进行,家装设计要怎么开展,全年开展设计师酒会或者沙龙多少场,家装合作的返点是多少?等等这些问题都要做一个好好的规划,才利于自己的策划及营运。

    第二方面:灯饰品牌经销商态度要明确要重视

    任何主动营销活动的成功跟老板的重视程度是分不开的,不管小区推广,家装营销如果老板的重视意识不到位,活动的效果就无从谈起。任何主动营销活动的效果,并不是一朝一夕就能见效。
     

    做好主动营销,撬动灯饰经销商市场销量

    第三方面:要构建主动营销团队

    记者在拜访不同城市灯饰品牌经销商时发现,投入同样的费用,有团队的灯具经销商主动营销活动成效显着,而且业绩还在不断的递增,没有团队的灯具经销商,投入的资源就像是打水漂,也很难感觉到显着的效果,这样自然灯具经销商投入主动营销的积极性就不高,遇到有新的是目标客户的小区开盘,不想客户流失于是就冒然进驻投入大量人力物力,最后成效也不见的会好。因为没有持续的团队进行跟进,对于市场的信息把握准确度不高,推广人员经验不足技巧缺乏,因此要做好主动营销,必须要构建主动营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导,主动营销工作才能有序的进行。

    第四方面:进行效果评估

    很多商场其实是不太愿意开展主动营销,可是迫于市场环境和工厂的压力,又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出,很难规划下一阶段的工作。所有,部分的商场灯饰品牌经销商都不太愿意进行效果评估,但是没有进行有效的效果评估,数据就很难得到真实的保障。

    对于恶劣的市场环境,只有主动营销才能撬动市场销量,助灯饰品牌经销商更好地发展,打开市场的对接口。主动营销就是灯饰品牌经销商开启大门的一把利器。

     

    资讯整理:中国品牌网

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