中国品牌网-中国十大品牌网logo
中国行业十大品牌
行业新闻
  • 时代浪潮,生活由我,一
  • 海尔中央空调产品成功
  • 市场经济木材市场回暖
  • 国内油价不断调整 目前
  • 2014中国(珠海)国际家
  • 定制衣柜的发展 你会选
  • 施彩乐亮剑央视黄金档
  • 聚焦CCTV四大频道 施彩
  • 聚美汽车用品 央视上榜
  • 新高点:长颈鹿漆重磅出
  • 欧曼电器巨资登陆央视
  • 经济环境回暖 看涂料市
  • 锁具及配套五金设计的
  • 五金市场的发展、如何
  • 国庆节后楼市呈回暖迹
  • 精选两款优质实木地板
  • 热水器十大品牌-比克 
  • 临沂成“世界人造板大
  • 团购优势日渐消失 消费
  • 90后小鲜肉喜欢的橱柜
  • 涂料品牌“撞脸”太多
  • 老人空气净化器靠谱吗
  • 班固五金:步步精心,打
  • 金质榨油机以赠代售方
  • 先科-厨卫电器十大品牌
  • 巴德士环保事业,因为专
  • 十大花洒品牌哪个好?谁
  • 拒绝二次污染 专家教你
  • 代理加盟家用空气净化
  • 80后老板吐槽90后员工
  • 当前: 中国品牌网 >> 资讯中心 >> 行业资讯

    热水器十大品牌-比克 商丘市场全面开花

    2014-10-04 09:38:45 发布  互联网   【字体: 】   浏览
    【导读】一个知名的家电品牌就应该匹配其实力的营销服务体系。特别对于某些相对难做的市场,要赢得好高骛远经销商的信赖,那更是一件非常有必要的事情。

        一个知名的家电品牌就应该匹配其实力的营销服务体系。特别对于某些相对难做的市场,要赢得好高骛远经销商的信赖,那更是一件非常有必要的事情。
        随着中山比克品牌知名度的提升提升,业务量也在不断增长,市场已经从传统的华东、华南向华北甚至东北转移。而率先有动作的就是山东跟河南的两大市场,比克在山东通过济南家电展获得了极大的成功,而在河南,则是一个更大的考验。河南市场与山东市场相比,经销商浮动更快、要求也更多,如果满足不了经销商的需求,很多合作都会被直接中断。因此比克这次是拿出了血本——祭出了“特种兵”式的战术。

    热水器十大品牌-比克 商丘市场全面开花


        比克这次在河南市场的重点突破市场就定在了商丘,商丘位于河南省东北,是历史名城,同时也是交通要冲,经销商的影响力也能基本上辐射到整个河南地区。所以打破了商丘整个突破点,后面做河南整体市场就会简便很多。
       “特种兵”营销团队下半年伊始,就入住了河南商丘,与当地的大商频繁会晤,了解区域特点。在于大商的恳谈会中,比克团队详细介绍了品牌历史,优秀的技术产品以及相对应的服务政策,所以得到了大商的高度认同。随后通过大商的引荐和带动,在商丘属于县乡建立了200多个比克基层营销网点,基本上完成了预定的布局。但实际上当地不少客户刚刚接触电热产品,对比克发展的潜力跟后续政策还是有所顾虑的,所以比克也顺应大势,完成了服务模式的彻底转型,建立完全的厂商战略同盟体系。
        这套体系的核心就是建立全方位经销商服务模块,毕竟很多当地经销商原来不是做电热水器甚至都不是做家电的,他们都需要一定的时间进行适应电热产品的经销套路,所以比克的“特种兵”就能发挥他们的敢死作用了。比克在很短的时间内就建立了第二个网络拓展小组,这个小组专门负责帮助经销商快速导入和构建经销网络。这个小组的工作格言就是“招进来,扶上马,送一程”,所以不单单是立足于销售,更立足于服务,解决经销商在销售、售后等各方面所遇到的问题。有时候担当的是参谋的角色,对某些刚刚入门的经销商可以说是“教练”和“顾问”的角色。先从终端铺货方式入手,然后是比克业务相关培训工作,然后是下属的分销政策制定协助,然后是凸显产品卖点的讲解手法,然后是经营中的一些细节的指导,到最后化整为零,小分队不定期的对经销商进行回访,纠正其经营中的一些问题并进行反馈等等。通过这样的全面的战略服务,让经销商真正学会了如何做比克的产品,再加上比克产品本身就带给经销商高出传统电热水器价值,经销商的忠诚度跟积极性都会不断上扬,并自己动手开拓下限网络,然后再由新的特种兵跟进,如何良性循环,这样就能保证比克在商丘地区200个网店都可以在一个相对有序、和谐的范畴下经营,让比克在商丘市场稳步提升市场份额,最终成为商丘乃至河南地区电热水器用户的首选品牌。
        比克已经将商丘的体系打造成一个样板化的工程,预计在未来开拓任何崭新市场的时候,都可以运用到这样一套系统,让比克的服务像比克的品牌、产品、技术一样深入人心。
     

     
    中国品牌网致力于中国全球化民族品牌的发展强大。提倡了解中国品牌,宣传中国品牌,支持中国品牌。随着中国经济的日益发展,随着中国民族经济的日益强大,中国品牌将不断发展中国民族品牌,为中国企业的发展加油呐喊。欢迎转载分享本文“热水器十大品牌-比克 商丘市场全面开花”,转载时请保留文章版权来源网址:http://www.shyvanov.com/xwpd/Economic_1874_6615.html
    上一篇:临沂成“世界人造板大会”永久举办城市
    下一篇:精选两款优质实木地板打造您的舒适时尚之家
    相关文章阅读

    著名品牌展播
    • 志高
    • 班固
    • 佳德水槽
    • 嘉宝莉
    • 美涂士
    • 施彩乐
    • 震旦
    • 云龙
    • 威能Vaillant
    • 史麦斯
    • 益加益
    • 施耐德
    热点资讯
     品牌节:  
    首届中国品牌节
    第二届中国品牌节
    第三届中国品牌节
    第四届中国品牌节
    第五届中国品牌节

    中国品牌网只为品牌服务!品牌是无形资产,是中国经济的源动力;中国品牌网专注为用户提供中国品牌,十大品牌,中国十大品牌,中国著名品牌,全球十大品牌的相关信息,为品牌的服务,为用户提供中国品牌,中国十大品牌,中国著名品牌,全球十大品牌的最新品牌资讯,让你及时了解十大品牌,中国十大品牌,中国著名品牌,全球十大品牌的最新信息。
    相信品牌的力量!中国十大品牌均是行业内著名的企业品牌;其无论在品牌的知名度、美誉度、产品的品质、售后服务等各方面均获得市场良好的口碑。中国品牌网展播的数据榜单由网民投票后系统自动生成,排序不分先后。无偿服务于广大消费者,仅供消费者购买参考依据。如有与实际情况不同请及时与本站联系。
    中国品牌网版权所有 未经中国品牌网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;网站合法备案号:国家ICP备案09038380号  在线留言 网站地图
    地址:北京市西城区阜成门外大街22号北京外经贸大厦18楼 咨询热线:010-51294380(10线) 传真:010-58857208 推广联盟QQ:460965656 点击这里给我发消息咨询邮箱:pinpai@china10.org
    广东快乐十分